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Baromètre annuel du marketing des comptes stratégiques
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Présentation des intervenants
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Isabelle Defay - Agence Winbound
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Nathalie D'Isanto - La Poste Solution Business
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Benoit Marcellin - Nomination
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Présentation de l'account-based marketing
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L'utilisation de l'account-based marketing par Nomination
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Premier point de son utilisation
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Deuxième point de son utilisation
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Troisième point de son utilisation
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Comptes rendus de l'utilisation de l'account-based marketing
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Quelle est la place de l'ABM en France en 2021
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Un concept connu mais pas si simple à définir
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Un concept au final encore relativement peu déployé
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Quels en sont les enjeux majeurs de l'ABM ?
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Premier enjeux : La Data
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Premier facteur : identifier sa cible
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Deuxième facteur : l'identification des interlocuteurs
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Troisième facteur : soigner sa data
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Deuxième enjeux : Dédier des ressources au contenu personnalisé
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Troisième enjeux : Aligner ses équipes Sales & Marketing
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Les enseignements de 2021
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Un intérêt grandissant pour l'ABM
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Quels enseignements pour se lancer ?
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L'ABM plus qu'une simple tactique
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Faire du marketing avant d'investir dans des outils
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Les moyens pour mettre en place l'ABM
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Le mot de la fin
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Benoît Marcellin - Nomination
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Nathalie D'Isanto - La Poste Solution Business
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Isabelle Defay - Agence Winbound
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ND
Nathalie D'Isanto
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ID
Isabelle Defay
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BM
Benoit Marcellin
