• Comment transformer vos commerciaux en 3.0
    • Introduction
    • Définition du 3.0
    • La raison de cette master class
    • Présentation de l'expert
    • La logique du contexte
    • Les mœurs des relations commerciale ou professionnelle
    • les commerciax doivent revoir leur stratégie de commerce selon leur époque
    • Le comportement de l'acheteur
    • Le changement de la vente
    • L'efficience des outils
    • L'inbound marketing et ses déclinaison au niveaux commerciale
    • La relation entre les équipes marketing, les commerciaux et le digital
    • Les traitements de la vente en B to C et B to B
    • La pratique du permissif / intrusif dans la vente et le marketing
    • Le marketing interruptif
    • Le smarketing
    • L'importance de la réunification du fonction marketing et commerciale
    • Savoir historier les données et de s'organiser
    • Un avatar digital et ses fonctions
    • Les outils pour devenir conseiller 3.0
    • La plateformes d'échange ou l'outil de conversation
    • Le marketing auto machine
    • La logique de centralisation et la logique d'acquisition
    • Le score prévisionnel
    • La suivies automatisés et ses fonctionnalités
    • Le pipeplane commerciale
    • Organisation d'une pipeline commerciale
    • Les facteurs clés du succès
    • L'adoption du changement de comportement fort
    • La nouvelle approche du commerciale
    • Conclusion

Comment transformer vos commerciaux en 3.0 [IMF 20]

Mise en ligne le 04/08/2021   Edition 2020
CM Christophe Magne