• La négociation émotionnelle
    • Introduction
    • Question
    • Quelle est la différence entre un excellent commerciale et un bon commerciale?
    • le talent
    • Le travail
    • Ce n'est ni le talent ni le travail
    • Comment je fais pour que mes moyens allient chercher les meilleurs?
    • Qu'est ce que doit créer le commerciale pour vendre?
    • La confiance
    • Les processus de décision et la processus de confiance
    • La confiance à travers le paraverbale
    • Comment j'influx par le verbale?
    • Comment j'influx avec le notion de contexte?
    • Le monde de l'économie de l'attention
    • Les gens ont de moins en moins d'attention
    • La notion d'influence et la manipulation
    • La manipulaton
    • L'influence
    • Le secret du bonheur
    • Les relation sociales
    • Une des grandes érreures dans la formation marketing
    • La dérive du nice gail
    • Le processus de prise de décision selon les neurosciences
    • La dopamine
    • La neuropirèphrine
    • L'être humain dans "l'erreur de Descartes" Antonio Damasio
    • Il n'y pas de décision sans émotion
    • La vraie décision et le cerveau reptilien
    • Le test de l'e-bet
    • Les meilleurs s'adressent au cerveau reptiliens
    • Le chercheur MIT
    • La différence entre les propositions de valeurs d'une dossier à l'orale et à l'écrit.
    • L'influence par le langage et l'hypnose Ericksonniène
    • L'inconscience peut entendre des commande induite que le conscient n'entend pas
    • Quelques techniques conversationnelle impactant l'inconscient pour éviter l'esprit crique
    • Les présupposition
    • L'induction
    • Pseudo logique: Le cerveau fonctionne en cause à effet
    • Le négation positive
    • L'ambiguïté
    • Le contexte
    • Exemple de contexte
    • Contexte du décision
    • Le nudge
    • Ecrire du contexte dans la conversation
    • Conclusion

La négociation émotionnelle [IMF 20]

Mise en ligne le 04/08/2021   Edition 2020
FB Frédéric Bonneton