• L'ABM tout le monde en parle, mais comment s'y mettre concrètement?
    • Intoduction
    • Présentation d'Aurélien Blaha
    • Présentation d'Hélène Tourtet
    • Qu'est-ce-qu'on va voir dans cette session?
    • Définition
    • Account Based Marketing (ABM), c'est quoi?
    • Comment différencier l'ABM des autres types de marketing?
    • Méthodologie ABM.
    • 5 étapes.
    • Account planning.
    • Account Insights.
    • Content Customisation.
    • Target Accounts Reach
    • Measurement & Reporting
    • Etat des lieux.
    • 3 étapes.
    • Identifier quels types d'ABM nous convient le mieux?
    • Faites un état des lieux de vos comptes stratégiques.
    • Faites un état des lieu des contenus existants.
    • Quels sont les types d'ABM
    • 3 types d'ABM
    • One to Many
    • One to Few
    • One to One
    • Etat des lieux au niveaux des comptes.
    • Liste des comptes cibles.
    • Objectifs par compte cible.
    • Identification des personas du comité d'achats
    • Sujets de discussions identifiés par compte / Contacts
    • Complétudes des historiques CRM des comptes / contacts.
    • Distributions des tâches et des rôles.
    • Etat des lieux des contenues.
    • Inventaire des contenues existants par industrie, type d'entreprise, ou buyer persona.
    • Planning du marketing de contenue.
    • Fréquences des meetings entre équipes marketing et commerciales.
    • Quel est le niveau de customisation des messages que vous avez?
    • Distributions des tâches et des rôles.
    • Matrice de maturité ABM.
    • Comment appliquer l'ABM?
    • Bonnes pratiques pour la sélection des comptes stratégiques.
    • Définir un scoring.
    • Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour les comptes.
    • Bonnes pratiques pour identifier le comité d'achats.
    • Combiner plusieurs sources efficaces.
    • Créer des listes de leads dans LinkedIn Sales Navigator.
    • Qualifier le rôle de chacun dans le comité d'achat.
    • Creuser la pertinence commerciale.
    • Bonnes pratiques pour le livrable.
    • Partager les informations clés au marketing et aux sales.
    • Bonnes pratiques pour démarrer une campagne ABM.
    • Commencer par un échantillon de comptes.
    • 5 conseils pour démarrer.
    • Répartition des rôles.
    • Door-opener hors plan marketing.
    • Bonnes pratiques pour mesurer vos actions ABM.
    • Identifier des quick win.
    • Bonnes pratiques pour écrire un message percutant.
    • Inbound Marketing VS ABM.
    • Réconcilier Inbound Marketing et ABM.

L'ABM tout le monde en parle, mais comment s'y mettre concrètement [IMF 20]

Mise en ligne le 05/08/2021   Edition 2020
AB Aurélien Blaha
HT Hélène Tourtet